Tedarikçinin Müzakere Gücü – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Tedarikçinin Müzakere Gücü
Bu aşamada, coğrafi mağazacılığın geliştiğini, çünkü perakendecinin rakipleri kadar müşterileri karşısında da pazardaki konumunu güçlendirmesine olanak tanıdığını varsaydık (çevreye uyum derecesi ve çekicilik kapasitesi).
Bununla birlikte, coğrafi mağazacılık da tedarikçilerin talebine yanıt olarak gelişiyor. Böylece, 1990’ların ortalarından başlayarak, Kronenbourg bira fabrikası, 1.200 ticaret alanıyla ilgili ticari tavsiyelerin formüle edilmesini sağlayan coğrafi verilerin bir analiz uygulaması olan Pluton +’nın kullanılmasını önerdi; 1.000 m2’den büyük her Fransız mağazası, kendi özel durumuna uyarlanmış bira bölümü için bir mağazacılık önerisi alabilir.
1997’de Marne ve Champagne Diffusion şirketi, 1100 Fransız hipermarketinin her birinin teorik potansiyelini hesaplamak için bir sistem önerdi ve destek olarak mağazacılık tavsiyesi aldı. Yukarıda bahsedilen örneklere (ve diğerlerine) dayanarak, jeo-merchandising’in üreticiler ve perakendeciler arasındaki oldukça gergin ilişkilerde bir pay oluşturduğu söylenebilir.
Aslında, mağazacılığın coğrafi yaklaşımlarının büyük ölçüde, genellikle kendi kategorilerinde lider olan üreticiler tarafından zorlandığı görülebilir. Her üretici, müzakerelerdeki konumunu ve kanalın politik ekonomisindeki rolünü güçlendirmek için perakendeciye pazardaki uzmanlığını göstermek ister.
Bu ilk bölümü sonuçlandırmak için, perakendecilerin (çevre ile daha iyi bir uyum ve daha güçlü bir cazibe kapasitesi arayışı) ve üreticilerin (daha güçlü müzakere gücü arayışı) ortak baskısı altında jeo-merchandising’in daha yaygın hale geldiği söylenebilir.
Bununla birlikte, eğer geomerchandising bundan böyle yaygın bir teknik olacaksa, bu alandaki uygulamaların çeşitliliği önemlidir. Bazı perakendeciler mağazanın toplam alanını ticaret alanının büyüklüğüne göre uyarlamakla yetinirken, diğerleri kategori bazında potansiyel satışları hesaplayıp buna göre yer tahsis edecek. Bu nedenle bir uygulama tipolojisi önermek gereklidir.
Jeo-merchandising Yaklaşımlarının Bir Tipolojisi
Dağılım açısından, çalışılan temadan bağımsız olarak, analiz düzeyinin netleştirilmesi esastır. Bu nedenle, aşağıdaki bölümler, belirli bir şirketin kendi ulusal sınırları içinde coğrafi satışını ele alacaktır.
Geo-merchandising tesisleri
Bazı şirketler, dağıtım konseptini ticaret alanının özelliklerinden bağımsız olarak şirket genelinde uygular. Bu, en düşük maliyet arayışının o kadar zorunlu olduğu ve temel konseptle ilgili en ufak bir değişikliğin arandığı birçok sabit indirim ağı, özellikle Alman ağları için geçerlidir.
Profesyoneller ayrıca Intermarché’nin jeo-merchandising kartını çok fazla oynamadığını, en azından Système U ve Leclerc gibi yerel adaptasyonun anahtar kelime olduğu diğer bağımsız mağaza ağlarından çok daha az olduğunu düşünüyor.
Ancak, şirket çapında uygulama nadirdir. Örneğin, ürünler bir lokasyondan diğerine titizlikle aynı olsa bile, McDonald’s restoranlarının mimarisi (yüzey alanı, dekorasyon vb.) ünitenin bulunduğu şehir veya mahalleye göre, kontrpuan olarak ayarlanabilmektedir.
Müzakere Nedir
Bütünleştirici müzakere
Müzakere örnekleri
Müzakere Teknikleri
Kazan-kazan müzakere
Müzakere süreci
Müzakere etmek Ne Demek
Müzakere Türleri
Ayrıca, çok çeşitli nedenlerle (gayrimenkul maliyetinin değişkenliği, alanların mevcudiyeti, ekipman tedarikçilerinin tutumları vb.), mağazalar yüzey alanı açısından genellikle çok heterojendir. Örneğin, 360 Monoprix mağazaları 1.000 m2’den az ile 3.000 m2’den fazla arasında değişmektedir.
Mağazanın yüzey alanı, gösterildiği gibi, ev ekipmanı konusunda uzmanlaşmış bir şirket için (89 adet) ticaret alanının büyüklüğüne göre belirlenir. İki seri arasında 0,82’lik bir korelasyon katsayısı bulundu, p < 0,001’de anlamlı. Geo-merchandising’in ilk aşaması, satış yüzey alanını ticaret alanına uyarlamaktan ibarettir.
Bu nedenle, ürün yelpazesi değiştirilmelidir. Ancak geomerchandising öncülleri olarak adlandıracağımız bu konfigürasyonda, çeşitlerin ticaret alanına uyarlanması doğrudan programlanmamaktadır. Başka bir kararın sonucudur; satış yüzey alanını ayarlamaktır.
Çeşitlerin uyarlanması yalnızca bir sonuçtur ve genellikle satış alanıyla bağlantılı bir kısıtlama olarak kabul edilir ve hedefin beklentilerine daha yakın olmak için stratejik bir fırsat olarak görülmez. Bununla birlikte, coğrafi ticaret, ister taktik ister stratejik coğrafi ticaret olsun, çok daha karmaşık kararlarla kullanılır.
Ccoğrafi Ticaret
Bir coğrafi ticaret politikasını uygulamaya koymak, başlangıçta üç parametreyi sabitlemek anlamına gelir: coğrafi birim, ürün birimi ve uyarlama türüdür.
Coğrafi birim için şirket, ürün çeşitliliği kararlarını bölgesel düzeyde veya her mağaza düzeyinde uyarlayabilir. Çoğu şirket bölgesel bir temel etrafında örgütlendiğinden, ürün çeşitliliğini bu düzeyde uyarlamamaya karar vermek, bir coğrafi bilgi sistemini kullanma ve iyileştirme, en uygun performans göstergelerini belirleme, coğrafi ticaretle bağlantılı yönetimsel yönleri öğrenme konusunda ilk adım gibi görünmektedir. , daha rafine bir uyarlama yapmadan önce, mağaza mağaza, aletleri kullanmak için personeli eğitmek vb.
Ürün birimi için şirket, ürün gamını evrensel düzeyde, kategori düzeyinde, ürün segmentleri veya belirli öğeler için uyarlayabilir. Gerçekten stratejik bir boyut kazanabilen iki tür ürün dikkatli bir şekilde düşünülmelidir: perakendecinin markaları (ve ilk fiyatları) ve bölgesel ürünler.
Tutulan kesinlik düzeyine bağlı olarak, koşullarla ilgili kararlar almak için gerekli bilgi öğelerinin giderek daha fazla olacağını söylemeye gerek yok. Bu nedenle, amaçları mevcut araçlara uyarlamak gereklidir.
Coğrafi ticaret açısından olgunluk derecelerine bağlı olarak, bazı tüccarlar meta kategorilerle ilgili kararlar vermekle yetinecek ve diğerleri kesin öğelerle ilgili kararlar verebilecektir.
Adaptasyon türü tartışmasını sonuçlandırmak için şirket, her bir ürün birimini gözden geçirmek ve her ürünün belirli bir coğrafi birime dahil edilip edilmeyeceğini sormakla yetinebilir. Ancak şirket, coğrafi mağazacılık uygulamasında daha ileri gidebilir ve her bir ürün birimine ne kadar alan ayrılması gerektiği gibi daha karmaşık soruların üstesinden gelebilir.
Örneğin, bir Monoprix mağazasının ticaret alanındaki bebek giyim bölümünde tüketim için indeksi 37’dir (mağazadan yürüyerek 15 dakikalık bir yarıçapla tanımlanmıştır). Bunun sonucunda bölüme ayrılan alan 61 m2’den 24 m2’ye düşürülmüştür. Departman yeniden organize edilerek satışlarda %8, m2 başına satışlarda ise %164 artış sağlanmıştır.
Belirli bir ürün biriminin belirli bir mağazada daha fazla veya daha az yer kaplamasının gerekip gerekmediğini belirlemek önemli bir sorudur. Bu soru, belirli kategoriler düzeyinde (yani, aynı kategorideki öğeler arasında nasıl yer paylaşılması gerektiği) çok fazla araştırmaya konu olmuşsa, çok stratejik bir karar olan kategoriler arasındaki alan tahsisi, yalnızca birkaç araştırma çalışmasının konusudur.
Bütünleştirici müzakere Kazan-kazan müzakere Müzakere etmek Ne Demek Müzakere nedir Müzakere örnekleri Müzakere süreci Müzakere Teknikleri Müzakere Türleri