Ürün Yönetimi – Pazarlama Stratejileri – Pazarlama Alanı – Pazarlama Alanında Ödev Yaptırma Fiyatları – Ücretli Pazarlama Ödevi – Pazarlama Stratejileri – Ödev Yaptırma
Ürün Yönetimi
Pazarlamanın neyi temsil ettiğini, araştırmanın nasıl yürütüldüğünü, tüketicilerin nasıl satın aldığını ve kuruluşunuzun pazarlama ortamını düşündükten sonra, pazarlamayı gerçekte nasıl “yaptığımız” konusunda daha fazla anlayış geliştirmenin zamanı geldi.
Muhtemelen “pazarlama karması”nı veya daha yaygın olarak bilindiği şekliyle “4P’leri” duymuşsunuzdur. Pazarlama karması, ticaretin ‘araçlarını’ sağlar. Bu dört araç, pazarın ve çevrenin ihtiyaçlarına uyacak şekilde manipüle edilebilir. Önemli bir konu, 4P’lerin tek başlarına durmamaları, bunun yerine birbirleriyle etkileşim kurmaları ve birbirlerini etkilemeleridir. Bu bölümde, “ürün”e ve ürünlerimizi yönetebilmek için anlamamız gereken temel teori ve kavramlara bir göz atacağız.
Bu yazımızı okuyan birçoğunuzun ürünleri yönetme konusunda doğrudan veya dolaylı sorumluluğu olacaktır. Birçok pazarlama profesyoneli için merkezi bir görevdir ve bir kuruluşa büyük başarı ve bir bireye büyük bir başarı duygusu verebilen bir görevdir.
Bununla birlikte, çoğu sorumlulukta olduğu gibi, aynı zamanda önemli bir baş ağrısı kaynağıdır. Müşterinin, ürünlerinizin sunduğu avantajlardan değer kazandığını her zaman unutmayın. Yaygın bir hata, satış literatüründeki özellikleri basitçe listelemektir. Müşterilerinize onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi söylemeniz yeterli değildir!
Ürün Nedir?
Bir ürünü ve nasıl yönetileceğini anlamanın başlangıç noktası, onu daha küçük parçalara ayırmak ve gerçekte neyle uğraştığınıza dair daha derin bir anlayış kazanmak için profilini yeniden oluşturmaktır.
En basit haliyle, bir ürün iki temel bileşenden oluşur: fiziksel özellikler gibi görülebilen ve/veya dokunulabilen somut faktörler; ve maddi olmayan faktörler, markanın gücü ve gücü, malzeme kalitesi, müşteri hizmetleri vb. Bu faktörleri göremez veya dokunamazsınız; yine de müşteriye “ürün teklifini” geliştirirler.
Bu iki bileşeni belirlemek zor olabilir çünkü bunlara verdiğimiz önem üründen ürüne değişir. Örneğin, Armani markalı bir fular, asıl ürünün kalitesine ve tadına vurgu yapılabilen Asda’nın kendi markalı kuru fasulye konservesinden muhtemelen marka bütünlüğünü (maddi olmayan bileşen) korumaya daha fazla önem ve kaynak ayıracaktır.
Burada önemli olan hem maddi hem de maddi olmayan bileşenlerin birlikte çalışması ve birbirini tamamlaması gerektiğidir. Örneğin, Armani markasının fiyat ve kalite açısından neyi temsil ettiğine bağlı olarak, fiziksel eşarbın da markanın soyut bileşeni tarafından uygun görülen gerekli kalite ve kullanılabilirlik düzeyine ulaşması gerekir.
Her zaman olduğu gibi, ürünlerimizin anatomisini daha da iyi anlamak için bu iki bileşeni daha ayrıntılı olarak inceleyebiliriz.
Ürünün Anatomisi
Çekirdek ürün
Temel ürün genellikle müşterinin ürünü tüketmesinden elde ettiği gerçek faydayı ifade eder; örneğin, yeni bir araba satın alan herkes için temel fayda ulaşımdır.
Somut ürün
Somut ürün, asıl ürünün fiziksel özelliklerine ve benzersiz satış noktasına odaklanılan yerdir. Örneğin, bir Dyson elektrikli süpürge için siklon teknolojisi ve torbasız senaryo, ürünün temel somut özellikleridir.
Artırılmış ürün
Bu anlamda büyütme, birçok pazarlamacının ürünlerine kattığı garanti, kredi koşulları, satış sonrası danışmanlık ve müşteri hizmetleri gibi katma değeri ifade eder. Birçok açıdan, bu oldukça rekabetçi bir alandır ve üzerinde çokça düşünülmesi gerekir. Gerçekten de araştırma, müşterilerden tekrar iş elde edememenin yüzde 80’inin, ürünün artırılmış seviyesindeki faktörlere bağlı olduğunu göstermiştir.
Ürünler oldukça görünür olduğundan, bir ürünün fiziksel özelliklerini rekabetçi bir bakış açısıyla ‘kopyalamak’ veya ‘taklit etmek’ kolaydır. Bununla birlikte, büyütme söz konusu olduğunda, bir organizasyonun kendisini görsel olarak olmayan ve bu nedenle kopyalanması o kadar kolay olmayan daha sofistike bir anlamda gerçekten farklılaştırmaya başlayabileceği yer burasıdır.
Ürün yönetimi aşamaları
Ürün Yönetimi pdf
Ürün Yönetimi is İlanları
Ürün yönetimi Nedir
Ürün yönetimi Ne iş Yapar
Ürün Yöneticisi Maaşları
e-ticaret ürün yöneticisi
Ürün Yönetimi Eğitimi
Gelecek ürün
Yeni ürünler geliştirirken veya mevcut ürünleri yönetirken geleceği de düşünmek akıllıca olacaktır. Bu, vurgulanan tanıma geri döner. Bir pazarlamacının sorumluluğunun bir kısmı geleceği düşünmektir ve dünya geliştikçe ve müşteri ihtiyaç ve istekleri değiştikçe, genellikle “zamana ayak uydurmak” amacıyla mevcut ürünü dönüştürmeye ve değiştirmeye ihtiyaç vardır. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için daha sonra tartışılacak olan farklı yaklaşımlar vardır.
Bir ürünü bu seviyelere bölerek, dikkate alınması ve kaynak gerektiren kilit konuların daha net bir şekilde görülmesini ve anlaşılmasını sağlar. Ürünleri yönetme konusunda yeniyseniz veya yönetmek için bir ürün portföyü devraldıysanız, ürünleri bu şekilde parçalamak özellikle yararlıdır. Bu tekniği kullanmak, bir ürünü ve özelliklerini yalnızca göründüğü gibi kabul etmek yerine, ürünü daha derinden anlamanıza yardımcı olacaktır.
Ürünlerin Sınıflandırılması
Ürün yönetimi açısından da farkında olmamız gereken şey, müşterilerimizin onları nasıl satın aldığı ve onlara karşı nasıl davrandığıdır. Daha önce çeşitli tüketici davranışı teorilerini ele aldık. Ürün açısından bakıldığında, ürünlerimizi nasıl “sınıflandırdığımızı” da anlamamız gerekir.
Sınıflandırmayı anlayabilirsek, müşterilerimizin ürüne karşı nasıl ve neden davrandıklarını daha iyi anlarız. Bu bilgi, yalnızca müşteriyi bir satın alma kararına varmada desteklemek için gereken kaynak miktarını belirlememize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gereken gerçek destek türlerini de belirlememize yardımcı olur.
Bir tüketici pazarında ürünler aşağıdaki şekillerde ‘sınıflandırılabilir’.
Hazır mallar
Bunlar, öncelikle bu mallarla ilgili finansal, sosyal veya kişisel olarak hiç veya çok az risk olduğu için, tüketicinin bunları satın alması için çok az zaman gerektiren mallardır. Örnekler sebze, ekmek ve yumurta gibi temel gıdalardır. Müşteri genellikle bu ürünleri “rutin” veya tamamen alışkanlık yoluyla satın alacaktır.
Alışveriş ürünleri
Bunlar, örneğin yeni bir mutfak takımı veya yeni bir çamaşır makinesi gibi finansal, kişisel ve sosyal açıdan bir risk unsuru oluşturduklarından, satın alırken tüketici tarafından biraz daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Bu ürün sınıfı, “sınırlı” sorunlarını çözmekle ilişkilendirilebilir.
Özel ürünler
Bunlar, adından da anlaşılacağı gibi, tüketicilerin çoğu zaman para biriktirdiği ve ikamesini kabul etmediği daha lüks mallardır. Genellikle pahalı oldukları için bu mallarla ilgili büyük bir risk vardır. Burada markalaşma özellikle önemlidir.
e-ticaret ürün yöneticisi Ürün Yöneticisi Maaşları Ürün yönetimi aşamaları Ürün Yönetimi Eğitimi Ürün Yönetimi is İlanları Ürün yönetimi Ne iş Yapar Ürün yönetimi Nedir Ürün Yönetimi pdf